開(kāi)個(gè)小店月入一萬(wàn)
誰(shuí)也沒(méi)有料到，小湯能夠將一個(gè)巴掌大的小商店經(jīng)營(yíng)得那樣火，每月的純收入1萬(wàn)元。
其實(shí)，他最初經(jīng)營(yíng)這間店的時(shí)候經(jīng)營(yíng)的是小百貨,因為周?chē)?lèi)的小商店多，競爭激烈，差點(diǎn)因為沒(méi)有生意而關(guān)門(mén)大吉，結束他的第一次創(chuàng )業(yè)，那么小湯是如何走出逆境，將他的小店做得有聲有色的呢？讓我們看一看這個(gè)打工仔的創(chuàng )業(yè)故事吧！
小湯高考落榜來(lái)到東莞打工。在打工的8年多時(shí)間里，他換了幾份工作總有這樣那樣的不如意。幾年過(guò)去啦仍然只是一個(gè)普通打工仔。2006年3月，小湯又因和主管吵架失業(yè)了.
一天上午，小湯在外面找工作。無(wú)意中看到一家小店門(mén)口貼有“轉讓”的字樣。他想打工這么多年也沒(méi)有什么意思,難道真的要這樣起早貪黑的一輩子嗎?不如開(kāi)個(gè)小商店,本不大而且也是給自己打工,這樣一來(lái)，不用再受老板的氣多好.
就這樣和那間小店的老板幾番談判，給了五千塊轉手費，其余存貨按進(jìn)價(jià)加空調等物品一并盤(pán)了下來(lái)，老板說(shuō)對小湯說(shuō)你賺了大便宜了，我當時(shí)接手這個(gè)店轉讓費就給他二萬(wàn)，小湯也沒(méi)有多想這么大的便宜為什么讓自己趕上了，沾沾自喜于自己終于搖身一變成了小老板了。
經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月下來(lái)，小湯開(kāi)始叫苦了，小店是在虧本經(jīng)營(yíng)。雖然每天也能做成幾筆生意，但是交去管理費和店租加其他雜費，自己除了沒(méi)錢(qián)賺還要倒貼錢(qián)，每天八九點(diǎn)就開(kāi)門(mén)了到晚上一二點(diǎn)才收鋪。他終于明白老板為什么吃點(diǎn)虧都要將店脫手給他的原因了。小湯看著(zhù)自己那點(diǎn)多年積蓄一天天少起來(lái)，小店生意還是沒(méi)有轉好的跡象心理也越來(lái)越急。轉讓吧再這樣下去要成”負翁”了，但是轉讓字樣貼出去半個(gè)月了，連不收轉手費都不行人家不肯要這些貨，還說(shuō)這樣的店周?chē)呀?jīng)這么多啦還經(jīng)營(yíng)這個(gè)那沒(méi)有競爭力，小店成了個(gè)燙手的山芋。
小湯靜下心來(lái)仔細想想，確實(shí)周?chē)?lèi)似這樣的店太多了，大家賣(mài)的東西都是一樣的，進(jìn)貨渠道也差不多所以出貨價(jià)格也都差不多，完全沒(méi)有任何優(yōu)勢，再這樣下去結果也是一樣的，轉讓不出去的話(huà)唯一的出路和周?chē)纳痰陞^別經(jīng)營(yíng)項目，做什么呢小湯每天都在焦急的想著(zhù)。
一天顧客買(mǎi)了東西將一本雜志丟在了收銀臺上，中午沒(méi)事小湯拿起來(lái)翻著(zhù)看，里面的一個(gè)關(guān)于開(kāi)家”晶盾”智能防盜產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)的小廣告引起了小湯的注意，直覺(jué)告訴小湯這是一個(gè)轉機，是一些什么樣的產(chǎn)品小湯還不知道，下面寫(xiě)著(zhù)來(lái)電免費索取資料，拿起電話(huà)小湯向這家公司要了一份資料，接電話(huà)的小姐告訴他公司生產(chǎn)的東西全是智能化的防盜產(chǎn)品，是我們傳統防盜產(chǎn)品的換代產(chǎn)品，包括家庭用的商鋪用的還有個(gè)人用的一些產(chǎn)品。小湯開(kāi)始想確實(shí)目前我們常用的一些防盜的東西起不到防盜的目的，隔壁煙店的上個(gè)月就被盜過(guò)一次，小偷搬走了幾箱比較貴的煙，聽(tīng)說(shuō)損失了幾萬(wàn)元，煙店老板說(shuō)自己起早貪黑的算是幫小偷打工了。原來(lái)自己打工的那家廠(chǎng)的臺灣老板家里被撬過(guò)幾次啦，換了鎖都沒(méi)有用。越想越覺(jué)得有路。
收到資料后，小湯拿著(zhù)資料和幾個(gè)朋友合計了一下，吃了前面的虧，小湯變的慎重了起來(lái)，周密的考察了當地的市場(chǎng),他發(fā)現當地也有做智能防盜報警產(chǎn)品的公司以及店面,但是大部分店面品種單一只有家居防盜報警產(chǎn)品,再不然就是配著(zhù)其他的監控產(chǎn)品,不象”晶盾”這樣系統的齊全的全部經(jīng)營(yíng)智能防盜報警產(chǎn)品,而那些公司呢也是以工程為主和自己目前打算以店面零售為主的客戶(hù)群不形式成太大的沖突.
打定主意后小湯立即行動(dòng),清理了現在店里的貨,拿著(zhù)清貨后所有的錢(qián)馬上從總公司進(jìn)了第一批貨來(lái),這是小湯的最后積蓄了如果不成功就打算結束自己的首次創(chuàng )業(yè),繼續回去打工.這次開(kāi)業(yè)小湯覺(jué)得很省心,因為按照總公司的成功連鎖經(jīng)營(yíng)思路,從裝修到貨品上架如何擺放,試業(yè)開(kāi)業(yè)如何促銷(xiāo),這些都是有要求有規矩的.小湯不曾想到開(kāi)個(gè)小店這里面也有這么多的學(xué)問(wèn).暗自后悔自己最初開(kāi)店的鹵莽.
在這個(gè)工廠(chǎng)林立的小鎮貧富懸殊大，每年大批大批的外來(lái)工涌進(jìn)來(lái)，每個(gè)人都不知根不知低，社會(huì )治安一直是一個(gè)大問(wèn)題，有需求就好辦事。小湯的小店通過(guò)試業(yè)開(kāi)業(yè)的造勢，短期內就讓自己的產(chǎn)品滲透到了店周?chē)木用袷掷�。一個(gè)月盤(pán)點(diǎn)下來(lái)小店扭虧為盈還賺了3千塊錢(qián)，比起自己所花費的時(shí)間和精力來(lái)雖然不多但是小湯想想總算是一個(gè)好的開(kāi)始。小湯琢磨著(zhù)本來(lái)應該可以賺的更多的，目前最大的問(wèn)題就是就自己一個(gè)人，有時(shí)候客人買(mǎi)了機子不會(huì )用安裝錯誤的時(shí)候要自己去看看，店里就沒(méi)有人，有時(shí)候客人介紹的親戚朋友住的遠讓自己實(shí)地去看看情況，再說(shuō)明要安裝些什么東西，也走不開(kāi)為此錯過(guò)了不少生意。所以只能做周?chē)用竦纳�，而且自己的小店也沒(méi)有多的錢(qián)打廣告只能覆蓋出入這條街的居民和商鋪。
坐在店里小湯看著(zhù)街上成群結隊的工廠(chǎng)出來(lái)的打工的人們，小湯自己原來(lái)也是其中一員，所以知道不趕工的時(shí)候到下班大家就沒(méi)事做了，一般都是幾個(gè)工友一起到處閑逛，現在一個(gè)人當二個(gè)人用的小湯覺(jué)得他們太浪費時(shí)間了，要是能全部請到自己店里幫手就好了，自己眼下一切問(wèn)題都可以解決了，但是就目前賺的這點(diǎn)錢(qián)，花少一點(diǎn)工資也請不起這么多人。自己原來(lái)做過(guò)的工廠(chǎng)用過(guò)計件制，工資拿多拿少全看做出來(lái)的東西的數量�，F在何不也來(lái)個(gè)“計件制”。誰(shuí)有空幫忙去上門(mén)裝機子，裝一臺給三十塊錢(qián)。也可以拿著(zhù)印出來(lái)的彩頁(yè)去派送，個(gè)人印個(gè)人的電話(huà)，只要有用戶(hù)找到他裝機，就給一百塊。
小湯立即聯(lián)系了自己原來(lái)工作過(guò)的幾家廠(chǎng)的工友，告訴他們完全自愿，但是上崗前要參加培訓才行。大家出來(lái)也是為了賺錢(qián)利用空余的時(shí)間多賺點(diǎn)自然高興，一個(gè)星期后經(jīng)過(guò)培訓的第一批人上崗了，一百多號人幾天就把小湯給的資料派完了，路上的行人、住戶(hù)的信箱、物業(yè)的桌子上全部是小湯的宣傳資料。小湯這個(gè)辦法一個(gè)幫他解決了廣告宣傳的問(wèn)題，另一個(gè)也幫他解決了服務(wù)的問(wèn)題，小湯規定只要用戶(hù)在本店按全價(jià)購機就包上門(mén)安裝以及接下來(lái)的維護，反正自己多的就是人立即大打售后服務(wù)牌。小店的日進(jìn)帳過(guò)不多久就翻了幾翻。
現在小湯已經(jīng)開(kāi)始學(xué)著(zhù)做工程了，雖然那家小店每個(gè)月平均也有一萬(wàn)多塊的收入，但是小湯說(shuō)：“人嗎總要不停的往前看，尋找自己更廣闊的一片天。事情只有去做了去嘗試才有可能做好，不做就永遠也不會(huì )有機會(huì )做好�！�
