糊里糊涂創(chuàng )業(yè)，正正當當賺錢(qián)

　　我叫陳東明，出生在廣西經(jīng)濟不是很發(fā)到的城市。在28歲生日那天我的一個(gè)朋友勸我出來(lái)開(kāi)公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開(kāi)公司的想法到工商局注冊?xún)H僅一天時(shí)間！

　　然后2006年8 月份拿到營(yíng)業(yè)執照，根本不知道安防是怎么一回事情，找了一個(gè)技術(shù)副總和我講了一個(gè)晚上，然后就背著(zhù)包去和很多單位開(kāi)始談項目，當時(shí)我公司里面什么都沒(méi)有連傳真機，打印機都沒(méi)有，我所有的公司財產(chǎn)就是背著(zhù)個(gè)包，有幾顆公章，然后在2006年9 月，也就是注冊公司第二個(gè)月簽下了一個(gè)學(xué)校的安防工程合同，然后才開(kāi)始找人招聘員工，直到一些技術(shù)人員告訴我，防盜報警器現在是任何企業(yè)都需要的設備,現場(chǎng)調試，我才第一次見(jiàn)到防盜報警器是什么樣？然后這個(gè)項目做了50% 利潤！這些都是以前的事情了，現在想想實(shí)在有點(diǎn)后怕。

　　然后在去年10月份，我正式加盟了“晶盾”，同月我拿下了碧港花園集成防盜報警系統的工程，在談項目的時(shí)候，把自己的產(chǎn)品各項功能說(shuō)的流利清楚,后面人家項目負責人問(wèn)我：“我們收到CK的方案和你的方案整整差了幾倍的造價(jià),能告訴我這其中的差別嗎?我說(shuō):“我不知道CK的和我的差別在什么地方,我只知道我這套系統完全能夠滿(mǎn)足您這里所有的需求，并且我就在本地，產(chǎn)品在使用過(guò)程中的問(wèn)題，我隨叫隨到”。不知道他們看上了那一點(diǎn)，總之還是把工程給我做了！雖然我報出了比別人低幾倍的價(jià)，可是我的利潤依然是可觀(guān)的。

　　后面想想我覺(jué)得這樣下去不行，歪打正著(zhù)的好運不是常常會(huì )有的，就抽時(shí)間到晶盾安防公司接受培訓，從產(chǎn)品使用安裝到產(chǎn)品技術(shù)到銷(xiāo)售理念，還自己制作成專(zhuān)用文檔，每次去談事情我就拿著(zhù)筆記本電腦，用幻燈片給客戶(hù)講，我能夠在短時(shí)間內給客戶(hù)報出幾十種不同產(chǎn)品的配置方案特點(diǎn)及報價(jià)，甚至于任何一個(gè)公司和我的方案撞在一起，我都能馬上判斷出對方案的缺陷，然后知道怎么樣應對。

　　現在我越做越順，基本上上正軌了。最后祝愿大家也越做越好！