怎樣提升店里的人氣？
一、突出產(chǎn)品特色有針對性的做全本系列產(chǎn)品及產(chǎn)品各方面配套延伸
沒(méi)有特色就不會(huì )給人鮮明的印象，產(chǎn)品單件的數量少，缺乏產(chǎn)品的深度，產(chǎn)品組合少，滿(mǎn)足不了不同顧客的需求，令到顧客進(jìn)門(mén)后選無(wú)可選，使大部分顧客再也不愿意“回頭”。顧客流失嚴重，人氣自然旺不起來(lái)。
晶盾智能防盜產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的成功便在于此，所有智能防盜的產(chǎn)品都可以在本店一站式購齊找到。所以人氣想不旺都難。
二、策略性的價(jià)格
價(jià)格是顧客購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。一般而言，人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，不少商店因為產(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。要結合當地的實(shí)際情況利用人們購物心理習慣進(jìn)行定價(jià)是避免顧客聞價(jià)而“色”變的有效方法。
1、低價(jià)滲透策略
作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭取廠(chǎng)家讓利等措施，千方百計降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。
2、以盈補缺法
以低價(jià)吸引顧客大批購買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利�，F行許多“超市”都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客光顧，而在個(gè)種輔助設備上賺會(huì )利潤。
3、平頭低尾法
只是將價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺(jué)。例如標價(jià)1980元和標價(jià)2000元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有20元，只占1%。利用心理定價(jià)策略會(huì )給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。
4、錯覺(jué)定價(jià)法
如可將我們標準配置內的東西減少一個(gè)，然后降低價(jià)格，因為消費者有時(shí)對量的敏感遠遠低于價(jià)格。仔細算一下會(huì )發(fā)現，其實(shí)二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。
5、量大價(jià)優(yōu)
根據消費者購買(mǎi)數量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略�？赏瞥觥百I(mǎi)二送一，買(mǎi)三送一加送折扣”這樣的活動(dòng)，這種活動(dòng)運用得當不僅可以吸引消費者，還可以令到想購買(mǎi)的顧客為了拿到折扣而免費為你宣傳的效果，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。
6、其它
商品調價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。個(gè)中奧妙在于：首先，原標價(jià)是印刷的數字，往往給人一種權威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì )使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標上新價(jià)錢(qián)，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷(xiāo)的方法，否則就有可能適得其反。
1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作。
“酒香也怕巷子深”，再好的促銷(xiāo)方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達到目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢(qián)財，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進(jìn)行。在商店周?chē)l(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、門(mén)口X展架等資源，或者運用宣傳車(chē)等工具，就能達到相應的目的。
2、合理制定促銷(xiāo)政策
促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要作到知己知彼找出人氣不旺的根本原因對癥下藥，有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
例一、超低價(jià)的促銷(xiāo)方法
將本公司的產(chǎn)品找一種平時(shí)大家關(guān)注的最多的以低于供貨價(jià)格或是以供貨價(jià)格在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，看上去賣(mài)出去的越多虧的也越多，但實(shí)際上你運作一次后打打小算盤(pán)會(huì )發(fā)現不然。原因在于前來(lái)購買(mǎi)的人，不一定會(huì )只看中您的特價(jià)產(chǎn)品，就算只是買(mǎi)了你的特價(jià)品，也會(huì )認為你的其他東西也比別人的要便宜劃算，再配置一些其他的配件，主機不賺錢(qián)配件賺足錢(qián)是一樣的道理，既打響了你的的知名度又賺了錢(qián)，可謂一舉多得。
例二、發(fā)揮贈品的超級魅力
各位應該都有因看上了其個(gè)產(chǎn)品的贈品，而在二選一的情況下選擇了有贈品的商品的經(jīng)歷吧？那么試試策劃一個(gè)這樣的活動(dòng)吧。
促銷(xiāo)的目的一個(gè)為了提升銷(xiāo)量一個(gè)也為了打響店的名氣，時(shí)代在變，但很多商店的促銷(xiāo)卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷(xiāo)廣告，消費者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷(xiāo)方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷(xiāo)方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。一般說(shuō)來(lái)，商店應結合本產(chǎn)品的性質(zhì)結合當地不同的消費習慣等，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時(shí)，在促銷(xiāo)的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買(mǎi)欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。
四、合氣生財
要廣結良緣，商店要提升人氣，不僅要擴大知名度，還要擁有美譽(yù)度，開(kāi)展公共活動(dòng)。通過(guò)與客戶(hù)的交流溝通、輿論宣傳，創(chuàng )造出“人和”的氣氛。這方面我們所出售的商品本身就很有優(yōu)勢，是保障每個(gè)人生命財產(chǎn)安全的東西，也是在我國老百姓生活水準提高了目前最關(guān)注的東西。
周?chē)用裢鞘滓南M者，是商店最早的顧客以后靠他們的的口俾做宣傳而賴(lài)以生存的基礎。要留住他們的心。把他們提出過(guò)的意見(jiàn)或建議登記造冊，這里面就是還需要完善的工作。
五、制造一個(gè)舒適的購物環(huán)境
1．店里的音樂(lè )非常重要：很多店面喜歡放一些節奏感過(guò)強的蹦迪舞曲、搖滾之類(lèi)的流行音樂(lè )，但是這種節奏導致人與人之間交流時(shí)，不得不提高聲貝。使人產(chǎn)生一種急躁感、不安感，從而導致無(wú)心購物，顧客在進(jìn)店后，步伐、挑選東西的頻率也要比播放柔緩的樂(lè )曲時(shí)快上2－3倍。不利于顧客對品牌、產(chǎn)品的充分了解。同時(shí)，我們的產(chǎn)品面對的消費群是30歲以上的客戶(hù)居多，因此選擇的曲目應當多是一些輕音樂(lè )，多用電子琴、鋼琴、小提琴等樂(lè )器為主的舒緩曲目，令到客人放慢腳步細細選擇，并且也可以體現出一個(gè)品牌的形象公司的整體管理水平。
2．貨物擺放要合理：要布置出讓人舒適的購物環(huán)境，大到整個(gè)營(yíng)業(yè)大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。多用一些燈光吧。商品盡量明碼標價(jià)最好是標在商品的左上方，讓顧客一目了然，做好“預算”。
